Тренінг "Результативні Продажі" у місті Івано-Франківськ

Початок о 09:00 год. МОДУЛЬ 1РЕЗУЛЬТАТИВНІ ПРОДАЖІЦільова аудиторія: фахівці з продажу, продавці-консультанти, приватні підприємці, on-line продавціКожен учасник навчається на продажах саме свого продукту.ТИПОЛОГІЯ КЛІЄНТІВЧотири типи клієнтівВміння визначити ведучий тип клієнта Яка поведінка продавця доречна з кожним типом Приклади комунікативного впливу на кожен з типівПРАКТИКУМЕТАПИ ПРОДАЖУЗ чого складається продажВажливі дії, які важливо робити на кожному етапіНайчастіші помилки, які допускають продавці Оптимальна тривалість кожного з етапівПРАКТИКУМОСОБЛИВОСТІ НАЛАГОДЖЕННЯ КОНТАКТУЩо впливає на позитивне перше враженняЯк створити і підтримувати довіру з клієнтом у процесі співпраціПочаток контакту: які фрази доречні при:першому телефонному дзвінку, при підході до клієнта в торговому залі, при вхідному дзвінкупри зверненні клієнта в соцмережахПРАКТИКУМАНАЛІЗ ПОТРЕБ І УТРИМАННЯ ВЕДУЧОЇ ПОЗИЦІЇ В ПРОЦЕСІ ПРОДАЖУРоль запитань у комерційній розмовіЯк перехоплювати ініціативуСтворення банку запитань для управління потребами клієнтаПРАКТИКУМПЕРЕКОНЛИВА АРГУМЕНТАЦІЯПідготовка сильної аргументації на користь свого асортиментуФормула ХПВАргументація на допродаж і розширення асортименту(для В2В)Переконливі фрази і слова, які підсилюють вплив на клієнтаПРАКТИКУМ МОДУЛЬ 2РЕЗУЛЬТАТИВНІ ПРОДАЖІЦільова аудиторія: фахівці з продажу, продавці-консультанти, приватні підприємці, on-line продавціКожен учасник навчається на продажах саме свого продукту.Цей модуль є як логічним продовженням першого модуля тренінгу "Результативні продажі", так і є незалежним тренінгом, який актуальний для тих, хто вже проходив тренінги з продажу ЦІНА І ЦІННІСТЬПредставлення ціни на основі цінностейПсихологічні особливості роботи з ціноюЯк втримати свої позиції і не "прогнутись" - інструменти торгуПсихологічні переконання продавця щодо ціниЯк клієнти маніпулюють продавцем і збивають цінуЩо приховує заперечення "дорого"ПРАКТИКУМРОБОТА З ЗАПЕРЕЧЕННЯМИ Причини запереченьАлгоритм роботи запереченнямиЯк втримати і підсилити атмосферу довіри на цьому етапіКомунікативні Скрипти для впевненого реагування на заперечення("я подумаю", "я пораджусь", "у вас дорожче", "не цікаво", "мені нічого не треба", "я працюю з іншими і в мене все добре" та інші) Практичне пропрацювання заперечень, які найчастіше висловлюють клієнтиПРАКТИКУМЗАКРИТТЯ ПРОДАЖУТри ситуації в процесі продажу, коли потрібно зробити спробу закрити продажЩо заважає продавцям закривати продажФіналізація продажу: сім екологічних способів закрити продажПРАКТИКУМ Тренер: Наталія Галицька, засновник Тренінгового Центру „МАКСИМУМ”(організація та проведення бізнес-тренінгів, семінарів, конференцій), "Галицької Тренінгової Компанії" сертифікований бізнес-тренер з багаторічним стажем. Провела навчання персоналу в багатьох українських та іноземних компаніях. Серед них: Sniezka Ukraine, "Століт" (вир-во полістиролу), "Lafarge" (Миколаївцемент, виробництво цементних сумішей), "ШипШина" (продажі шин: інтернет-магазин, роздріб), СК "Альянс-Україна", "Вудгофф Данія" та багато інших Вартість: до 05.02.18 - 2500 грн, до 12.02.18 - 2900, з 13.02.18 - 3300